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一开业就增长1700%!“男鞋之王”奥康是奈何做到

2021-10-18

一开业就增长1700%!“男鞋之王”奥康是奈何做到的?

2021-10-28 13:46 来历:互联网江湖专栏

原标题:一开业就增长1700%!“男鞋之王”奥康是奈何做到的?

10月24日,奥康宁波开明街旗舰店正式营业,消费者络绎不停。

销售同比增长1700%;平均每小时销售打破2万元。这是奥康宁波开明街旗舰店正式开业首日告竣的数据。

一开业就增长1700%!“男鞋之王”奥康是怎样做到

奥康品牌进级之后,打开了新的增长排场,作为男士皮鞋规模的专家,“鞋王”带给行业更多的深思。

33年被顾主承认,源于对皮鞋舒适的领略

认知基本抉择上层修建,抉择企业成长演化行为模式的,其实是对市场,行业的认知。那么是奈何的认知在支撑奥康的增长呢?

首先,离不开奥康对付男士皮鞋行业的多年深耕,这让奥康对用户的领略足够深刻。

一方面,奥康更专注于中国人的男士皮鞋需求,也更懂中国人的需求。

据观测显示,外洋皮鞋品牌最初的销售工具都是欧佳丽,产物也都是针对欧佳丽的脚型举办研发。但亚洲人出格是中国人,与欧佳丽的脚型有着很大区别。

欧佳丽脚背低,脚弓弯度小,扁平足较量多,脚型较量修长。而亚洲人的脚背高,脚较量宽,所以许多美版的鞋子,对付中国人而言都是压脚背和磨脚趾,要么就是宽度够了脚尖又会空一段出来,穿戴体验难言舒适,该如何让中国人得到更好的男士皮鞋体验?

一开业就增长1700%!“男鞋之王”奥康是怎样做到

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谜底是让中国人的脚穿中国人的鞋。为了设计一双中国人穿的舒适的皮鞋,奥康深度阐明中国人脚型特征,积聚了超300万脚模数据,“166项专利”。对付怎么样打造“更舒适的男士皮鞋”,奥康有一套本身的“数据要领论”。

另一方面,奥康更能感感人心。

“只有把产物做到极致,才气冲动消费者,消费者的痛点就是品牌的起点。”奥康国际董事长王振滔在接管果真采访时如此暗示。奥康做男士皮鞋已有三十三年,三十三年来始终僵持男士皮鞋的奥康,本质上浮现的是一种匠人精力。

这是一种追求卓越的缔造精力,是用户至上的处事精力。对所做的工作和出产的产物字斟句酌、精雕细琢,不绝追求完美和极致,将一丝不苟、字斟句酌的匠人精力融入每一个环节,做出感感人心的一流产物,给客户无可挑剔的体验。

也正是如此,奥康赢得了高出1亿人次的选择,按照欧睿信息数据显示,奥康男士皮鞋全国销量领先。

事实上,奥康引领新一代皮鞋降生,背后是对消费者舒适需求的深刻洞察。

消费的最终目标是满意人的需求。之所以有新消费、新品牌的呈现,是因为人们消费行为的目标变了,需要从头去领略消费行为背后的人性需求。

人们购置皮鞋代表着什么?在已往,对付男士来说大概是小众需求,更多的代表着一种糊口、事情上的典礼感。现如今,物质糊口更富厚了,人们越发注重自身的体验,需求的目标变了,这也是为什么奥康要造“更舒适的男士皮鞋”。

据数据表白,在2021年一季度,奥康投入研发用度达931万元,相较于去年同期的830万元,同比增长12%。研发投入加大,以及一系列的品牌进级,背后其实都基于对消费者舒适需求的深刻洞察。

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消费品牌的竞争,拼到底其实就是洞察需求的竞争。谁可以或许更精确的洞察到需求的变革,谁就大概引领行业下一阶段的增长。这一点,也是奥康男鞋高速增长的原因。

聚焦舒适男鞋背后,专一计谋下奥康长效增长的破局点

后流量时代,各人都在找长效增长的要领论,有的品牌选择投放小红书条记、抖音短视频、B站短视频,在知乎铺问答,上头部主播直播间等等,也有不少品牌实验私域流量运营的方法。

奥康增长的破局点,在于为市场提供“更舒适的男士皮鞋”的稀缺代价。

长效增长的底层逻辑不是流量驱动,而是代价驱动。品牌长效增长的要害,是可以或许提供应行业独占的稀缺代价。